商業出版(企画,編集,製作,発行)を第一とするビジネス部門(教養,実務,独立起業,利殖等)の出版社(東京)「アスカ・エフ・プロダクツ」
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買わせるには理由がある 営業マーケティングの教科書
モノを買わせるには法則がある!

重田 修治
2003年6月
税込価格:1575円
ISBN4-7569-0657-5

営業・販売プロフェッショナルの「気持ちよくモノを買ってもらう法則」を解説する

:内容概略:
本書は、買い手の購買心理を分析し、どのようにアプローチすればモノを買いたくなるのか、営業販売プロフェッショナルのの目から解説する。気持ちよくモノを売り、気持ちよく買ってもらうために必要な知識、心理分析の基本と実践を丁寧に説明する。


【主要目次】
はじめに●
序章
第1章●
これだけは知っておこう  営業販売『ビジネスの法則』
  1  仕事力をのばす基本法則とは?  y=ax+bの法則
2  「数打つ営業」にも意味がある?  ランチェスターの法則
3  人より先に経験することの意義とは?   経験曲線効果
4  パフォーマンスを上げる「頃合い」とは?  80対20の法則
5  自己申告で自己実現できる?  ラベリング効果
6  「遊び」を仕事に役立てるには?  マーケティングの視点
7  あきたら放っておけばいい?  疑似パラレル処理
8  時間をつくる方法とは?  タイムシフト
第2章●
顧客の心はこう動く  営業販売『顧客心理の法則』
  1  やっぱり見た目で判断する?  権威
2  人を吸い寄せる「にぎわい」とは?  同調
3  なぜか尽くしたくなる?  好意
4  なぜかほしくてたまらない?  希少性
5  数字・表現のトリックとは?  魅力が伝わる表現方法
6  なぜか断りにくい?  返報性
7  途中で変更したくない!  一貫性
8  自分で選びたいの!  心理的リアクタンス
9  私の判断をほめて!  認知的不協和
10 坊主憎けりゃ袈裟まで憎い?  顧客満足と不満足
第3章●
実践編  営業販売『フェーズ別セオリー』
  1 アプローチのセオリー
2 コミュニケーションのセオリー
3 クロージングのセオリー
4 アフターフォローのセオリー
第4章●
誰でも簡単に情集め報をられる  営業販売『情報検索術』
  1 検索の基本 とにかく調べてみよう
2  検索エンジンを使いわける
3  調べ方のコツとは?
4  目的別に情報を探せるガイド
5  どこでもインターネットで企画力・発想力が広がる
第5章●
魅せる資料の作り方  営業販売『資料作成術』
  1  説得に都合のいいデータを集めよう
2  説得に役立つ意見を集めるコツ
3  魅力的な図表を作るには
4  魅せる資料の使い方
おわりに●
 
お知らせ●
 
参考文献●
 

 

重田 修治(しげた しゅうじ)

重田修治(しげた しゅうじ)
理工学研究科電子工学専攻博士前期課程修了。
大手シンクタンクへ入社し、意志決定支援システムの開発、営業企画、流通分野を対象とするリサーチやコンサルティングなど、幅広い業務を経験後、退職。
外資系ダイレクト・マーケティング・カンパニーへ転職し、マーケティング部マネジャー職。
担当業務は、販売促進のための売り上げデータ分析からプロモーションプログラム開発、ロイヤリティプログラムの企画開発・実施まで多岐に渡る。
現在は、セミナー、コンサルティングなどにも携わる。
前著『マーケティングの教科書』『マーケティングの心理学』も好評。
◆著者URL
 http://www.ureshiku.com/
◆著者メールアドレス
 shigeta_s@yahoo.co.jp


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